机智云黄锡雄：商用解决方案提升企业变现能力，实现生态共赢

随着物联网技术的迭代和普及，企业开始从单一的产品销售向提供全生命周期服务转型，用新的商业模式增长公司业务。机智云在参加AWE2018中国家电及消费电子博览会期间，推出了机智云一站式商用解决方案，助力传统企业获取新的商业机会。

挖掘数据价值，盘活传统企业

机智云总经理黄锡雄向乐智网记者表示：物联网经过几年的发展，家电及消费电子类产品逐渐有了云服务的能力，从以前简单的手机连接到远程控制，再到现在对整个物联网价值的深度挖掘，产生了越来越多有商业价值的市场机会，为传统企业的业务模式带来了更大的发展空间。

机智云总经理黄锡雄

连接是物联网设备的基础。机智云早期帮助传统企业解决连接的问题，采用手机APP替换传统遥控器，远程控制空调、洗衣机等家用设备，同时采集设备数据为商家的增值服务提供支撑。但是对于消费者而言，设备简单控制并不能获得很高的满意度，用户粘性不强，仍需要实现场景化。现在，通过积累经验，机智云帮助客户抓住了市场变革中的商业价值新机会，助推物联网产品爆发。

黄锡雄列举了近两年来处在话题风口的共享单车的案例来进行说明：在摩拜、ofo没有出现之前，对于传统自行车制造企业来说，产能过剩，存活艰难，已成夕阳产业，共享单车在此时出现，把传统自行车制造企业又推向了新的高潮。以前用户购买自行车是为了自用，但是停放、防丢、保管都比较麻烦，现在运营企业把单车实现联网，以共享的方式提供给用户使用，骑共享单车成为用户短途出行的使用习惯。这种共享的方式让传统自行车制造企业得到盘活。

而这种共享运营模式技术上是通过物联网云平台实现管理控制。相比摩拜、ofo有自己的团队搭建云平台，中国大量制造型、运营型企业还不具备自己搭建云的能力，机智云希望通过其一站式商用解决方案为家电及消费电子类企业提供平台运营管理能力。目前，机智云已与多个企业合作了净水器、空气净化器、储物柜、按摩椅等商用产品。

提升商业价值，帮助企业快速占领市场

营销模式的改变，把传统家电从原来的售卖模式，转变成现在火热的共享模式或租赁模式，企业能从中实现更大的商业价值。黄锡雄告诉乐智网记者，机智云的目标就是最低成本、最快速度帮助企业把设备连接运营的整个过程都做好，从联网到管理，到扫码支付再到设备控制，以及后期的资金清算，在机智云一站式商用解决方案中都可以得到很好体现。

企业需要快速占领市场，还需要得到消费者的认可来提升企业的商业价值。在这方面，也需要不断探索。针对目前国家出台的房屋政策，房地产企业必须在其销售房产内带有一定比例（每个地区比例不同）的自持租赁物业，不得以一次性收取全部租金变相销售。因此房企必须要建立团队运营好这部分自持租赁物业，从装修到家电配套以及运营管理，房企亟待解决付出的成本高、租赁回报周期长的问题，而消费者也需要好的用户体验来提升生活质量。

机智云宅居管家智慧公寓解决方案，就为房企很好地解决了这一痛点，也为用户提供了更舒适的生活环境。机智云搭建智慧公寓开放平台，提供房屋软硬件配套设施服务，让装修、智能家电、智能家居等服务型和产品型公司可以一起参与进来，共同投资租赁公寓的建设，后期可从租金中按比例收回投资、获得分成，这大大降低了房企一次性投资成本。

同时，机智云智慧公寓解决方案中会提供一套运维管理系统，让每间公寓中的设备可控、在线联网，降低运营成本，提高安全管理性，保持有效运转。这种把家电、家居等设备联网打包，交由第三方来做的后台管理方式，促成了新商业模式的落地，同时提升了多家合作企业的商业价值，各家企业也能实现快速占领市场的目标，而消费者也获得了舒适方便的生活体验。

拥抱运营商，实现开放式产业生态共赢

此外，3月7日，在上海召开的“NB-IoT智能家电产业生态构建研讨会”上，机智云与中国电信成为了白色家电使能平台的战略级合作伙伴。这次合作，以中国电信和机智云资源互补的形式，通过打造白色家电行业使能套件，向客户提供综合成本更低、网络接入更好，应用部署更快的的运营商级解决方案。

目前在很多应用场景中都用到网络连接，但行业普遍采用的WiFi技术自身存在联网配置难且不稳定的问题，导致用户体验不好，NB-IoT解决了这个的问题，NB-IoT未来将会呈现大爆发。在2017年，机智云与电信运营商达成深度战略合作，通过优势互补提升用户体验和拓展市场。黄锡雄认为：只有运营商的介入才能真正推动物联网市场的快速发展，机智云在2018年的布局之一也是深度与运营商整合能力，将机智云平台的能力带到各行各业中去，将机智云生态合作伙伴的价值发挥出来。

黄锡雄表示，机智云开放了平台能力给众多的开发者，开发者之间、开发者与企业间通过自发合作，形成具有内部价值链的物联网生态系统，在物联网产业链全面渗透，构建了一个依托于机智云开发平台的开放式产业生态。这个生态可以赋能运营商生态，机智云生态开发者为运营商提供技术支持服务，运营商为机智云生态开发者提供更多商业机会，从而形成互赢生态，同时也带来收入和利润。